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王永山強調,避免被市場洗牌,品牌需持續積累厚度與高度,更上層樓。琉園在2016年嘗試推出大件藝術品等級的作品「王者之風」,同時鎖定金字塔頂端客層,以邀約制活動邀請TOP VIP顧客參加受好評,也確定了琉園在2017年品牌服務升級的目標,包括客製化琉璃家飾及透過VIP活動讓琉園的藏家變成琉璃玩家。目前負債整合利率琉園VIP顧客逾13萬人,其中年消費上百萬元的TOP VIP有3、4千人。

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王永山強調,此時反而要更努力投資,除了使命、熱忱,也看到發展契機。近年大陸市場形態發生很大變化,受到打奢、電商等影響,一、二級大城市的實體通路重新洗牌,百貨商場走向高檔,小型百貨則被淘汰、邊緣化,或往三、四、五級城市移動,促使短期殺價搶客、譁眾取寵的品牌退場,精品回歸正規經營,對文創業發展是好事,琉園是台灣品牌中較早整頓門市體質者。

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琉園已兵分兩路及早卡位,因應大陸通路洗牌效應,琉園自2014年開始整理,收掉逾30家門市負債整合協商桃園代書借款,目前剩16家,保留北、上、廣、天津等一線城市據點,並鎖定百億人民幣的豪宅市場,推出高端客製化的新產品線桃園借錢管道;針對台灣品牌洗牌效應,琉園今年投資近2千萬元,1月成立工藝推廣中心「Qittot器透廊」,3月再開旗艦店「tittot space」培養VIP客戶為琉璃生活玩家,連同全台23家門市,形成體驗、服務、銷售鐵三角的架構,讓市場動起來衝刺業績。

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透過重新審視台灣的琉璃藝術,琉園也將提出更多元的技法與創意,促進產業蓬勃發展,除了成立旗艦店tittot space,透過大型琉璃裝置藝術、傢飾,讓琉璃與空間彼此結合與對話,發現琉璃材質的更多商業應用,6月起,琉園也將陸續發表與大陸藝術家合作的系列新品、與台灣金工藝術家跨界合作異材質的系列新品,打造新的材料、多樣工藝的全新供應鏈。

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